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碑林区汇思达管理 营销战略与策略培训
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公司名称: 陕西汇思达管理咨询公司
联系电话:400-681**** 查看完整号码
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教师身份:中籍教师
课程大类:经管类培训
教学规模:中班(10-19人)
课程内容: 营销管理
教学形式:全脱产
教学详细地址:陕西省西安市碑林区兴庆南路89号学大大厦12层
课程单价: 面议或不适用
课程总价: 面议或不适用
开课期间:常年
开课时间:常年
可招总人数:
课程、任课教师介绍:
【培训大纲】:
【课程介绍】
第一章:营销观念—以客户为中心 (营销分析)
一、两类思维的PK:
苍老的思维—生产、质量、推销
营销的思维—以客户为中心
二、客户心理大揭秘:
个人心理大揭秘—AIDMAS——个人的兴趣
企业心理大揭秘—参与流程—多个人的兴趣
三、了解秘密的关键:教练技术
教练的标准
教练的途径
第二章:炒热市场—策划力行动力 (整体策划)
合理分配时间-自我管理
筛选激励成员-组建团队
开发潜在客户-锁定市场
申请内外资源-粮草先行
整合营销传播-营造拉力
实施会议营销-营造推力
开展业务公关-个个击破
精细服务跟进-培养忠诚
第三章:技巧准备—高阶销售技巧(销售技巧)
拜访:高级、高层沟通策略
了解:不同层面的不同需求
方案:解决方案撰写与呈现
谈判:复杂项目的总体谈判
帐款:应收帐款回收
第四章:擒贼擒王—层层跟进策略(销售策略)
部门:筛选企业关键部门
个人:确定五类关键人物
关系:绘制企业内决策链
突破:发展教练逐层公关
长期:洞析个人沟通风格(性格)
短期:把握个人职业状态
制衡:消除异己发展教练
监控:黄牌警告提前提醒
把握:每周评估决算胜局
行动:立即改善助力成功
第五章:群体突破—多客户跟进(客户管理)
原理:多客户漏斗原理
行动:差异化跟进方案
症状:漏斗病态之解析
策略:强势跟进的十大策略
总结:大客户战略营销七律
联系我时,请说是在“千师慧”教育科技行业平台看到的,谢谢!